売れる法人営業マンになる最強のデータ活用術 ―LDP(リード・データ・プラットフォーム)―

売れる法人営業マンになる最強のデータ活用術
―LDP(リード・データ・プラットフォーム)―

ネットビジネスサポート株式会社 代表取締役 池上 正夫/著

売れる法人営業マンになる最強のデータ活用術 ―LDP(リード・データ・プラットフォーム)―


判 型
:
A5版

頁 数
:
152ページ

出版社
:
good.book(グーテンブック)

価 格
:
書籍 1,200円(税別) / 電子書籍 900円(税別)


 法人営業の体質改善、効率化のために、マーケティングのデジタル化が進み、SFAやMAツールの導入が進んでいます。しかしベース情報となるデータの整備、営業の活用方法がおろそかになるとせっかくのデータ、ツールも効果が発揮できません。営業マンがデータを深く理解して有効に活用するためどうすればよいのか、具体的に事例も含めてご説明しています。

■ こんな人におすすめ

  • BtoB営業の担当になった新入社員の方
  • マーケティング部門で営業をよく理解したい方
  • 営業・マーケティングのマネージャーの方

■ 目次

  • 第1章「データ活用」から振り返る、営業マンへの7つの質問
  • 第2章「データ活用」がうまくなるための、BtoB営業の基礎知識
  • 第3章 最新のデータ活用術
  • 第4章 データを活用したBtoB営業の成功例
  • 第5章 おわりに