昨今、営業やマーケティングの手法がどんどんデジタル化していますが、お客様との接点をすべてデジタル化してしまっていませんか？ 今回は「フォローコール」の必要性と、フォローコール施策のポイントについてご紹介いたします。
2023年2月21日、アップセルテクノロジィーズ株式会社、SATORI株式会社、弊社の3社にて、BtoBの新規営業手法についてセミナーを開催しました。 「企業リスト作成」「アウトバウンドコール」「ナーチャリング」それぞれ …
はじめに 買い手にも売り手にも、大きな影響を与えるインボイス制度。2023年10月の開始に向けて準備を進めている方も多いことでしょう。 ただ、インボイスを受け取る買い手側の皆様、受け取ったインボイスの保存さえすれば良いと …
はじめに 2020年の感染症流行時には下火になっていた展示会ですが、オンラインとオフラインを融合させたハイブリット形式を用いたり、グッズ傾向の強かったノベルティを来場者限定のショートセミナーにしたり、リアル商談の実現に各 …
はじめに 営業部がリストを購入する際や、営業部が保有している「休眠リスト」を使用して、インサイドセールスやマーケティング部がアプローチしたときなど、こんなことが発生しませんか？ ✅ アウトバウンドコール用に …
はじめに 2000年代から始まったと言われる第3次AIブーム。労働力不足の解消や作業工数の削減、ビックデータの活用など、様々な場面での活用が期待されています。日常的に「AI」を目にする場面も増えてきました。 同時に、「機 …
はじめに リモート稼働の普及に併せて、2020年頃より活発になっているインサイドセールス。営業活動に力を入れている企業では、内製化やアウトソースを利用して、運用を開始されている方も多いと思います。 マーケティング部門と営 …
BtoBの新規営業をする際になくてはならないのが、新たな営業先となる企業リストです。ただ、入手した新たなリストに、そのまますぐに営業活動が始められる、という場面は少ないですよね。既存顧客やこれまでに営業活動を行ったことの …
2023年10月より、インボイス制度が導入されます。準備に追われている担当者の方も多いことでしょう。取引先、仕入れ先が多い企業様へ、インボイス制度の事前準備の一環として是非お勧めしたいのが、取引先の名寄せと法人番号の付与 …
AIというと、ブラックボックスの理解不可能な印象から、どうせ信用できないという不信感を持たれる方も多いのではないでしょうか。 そんな印象を打破できるよう、この記事では「ぱぱっとAIスコア」が何故、より確度の高いターゲット …
はじめに 名刺のデータ化、SFAの導入、メールマーケティングなどなど…様々なデジタルマーケティングが普及してきました。それに伴い、マーケティング部門と営業部門の分業や、インサイドセールス部門やカスタマーサクセス部門の立ち …
皆さんは「法人番号」の存在を知っていますか？知っている方、調べたことのある方も多いと思いますが、活用している方はどのくらいいらっしゃるでしょう？ 法人番号は、BtoBの営業活動において、是非とも活用していただきたいもので …
以前こちらの記事で、平成24年の経済センサス-活動調査を元に、国内の法人企業数についてまとめました。この度、令和3年6月1日に実施された調査の集計が発表されたので、最新の数値を改めて見てみましょう。 「経済センサス」で見 …
BtoBにおいても、デジタルマーケティングに取り組んでいる企業は多いです。名刺を放置せずデータ化して一括管理、SFAやMA等を活用して、日々のマーケティング施策や営業活動を行う…と聞くと、デジタルマーケティングとしては理 …
新規の営業を法人に対して行う際、何を用意しますか？営業手段により必要なものは様々ですが、何はなくとも営業先となる企業のリストは必須なのではないでしょうか。 企業リストといっても、ただ企業情報が一覧になっていれば良いという …
2014年が日本でのマーケティングオートメーション（MA）元年と言われ、それ以降、海外ツールの参入や国内ベンダーによるサービスリリースが相次ぎました。市場は今後も拡大されると予想されていて、導入済や、今後の導入を検討中の …
前回の記事にて、名寄せとは何か、特に会社単位での名寄せの重要性についてお伝えしましたが、では実際にどのように進めればよいのでしょうか。 名寄せの方法とは まずは実際に名寄せをする際の大まかなプロセスをお伝えします。 名寄 …
名寄せとは何か、なぜ実施するべきなのか、その方法などについてご説明します。 名寄せとは データベースに存在するデータの内、同一企業や同一人物のデータを集約して一つにまとめることです。 個人の場合、メールアドレスをキーにし …
自社や知っている会社と、似ている名前や同じ名前の会社に出会ったことはありませんか？ 既に他にある社名だとしても、同一の住所でない限りは、登記の際に希望の会社名をつけることは可能です。社名を決める際に込められた想いが同じ単 …
日本に「会社」はいくつあるかご存知ですか？法人企業をターゲットとしている営業の方でも、ぱっと答えるのは難しいのではないでしょうか？ 国内の法人企業数を、2つのデータから紐解いてみます。 1.「経済センサス」で見る法人企業 …
