「なぜ、成約したのか？成約しなかったのか？」を分析することにより、「成約のパターン」「成約のための基本的な要素」が見えてきます。従来は、「業種」「企業規模」などにより、成約パターンを分析してきましたが、それでは分析に限界がありました。

NBSでは、従来の「業種」「企業規模」などの情報に加え、「企業活動や注力分野」など、当社が独自に抽出した「200種類以上」の企業活動タグ：マーケティングタグを企業情報に付与しています。

この「マーケティングタグ」を活用して成約情報を分析すれば、より科学的でより精巧な見込客モデルを生成することが可能になります。

さらに「見込客モデル」を適用して企業をスコアリングすると、より受注確度の高い見込客を選定することが可能になります。