2023年2月21日、アップセルテクノロジィーズ株式会社、SATORI株式会社、弊社の3社にて、BtoBの新規営業手法についてセミナーを開催しました。 「企業リスト作成」「アウトバウンドコール」「ナーチャリング」それぞれ …
はじめに 2000年代から始まったと言われる第3次AIブーム。労働力不足の解消や作業工数の削減、ビックデータの活用など、様々な場面での活用が期待されています。日常的に「AI」を目にする場面も増えてきました。 同時に、「機 …
BtoBの新規営業をする際になくてはならないのが、新たな営業先となる企業リストです。ただ、入手した新たなリストに、そのまますぐに営業活動が始められる、という場面は少ないですよね。既存顧客やこれまでに営業活動を行ったことの …
AIというと、ブラックボックスの理解不可能な印象から、どうせ信用できないという不信感を持たれる方も多いのではないでしょうか。 そんな印象を打破できるよう、この記事では「ぱぱっとAIスコア」が何故、より確度の高いターゲット …
皆さんは「法人番号」の存在を知っていますか？知っている方、調べたことのある方も多いと思いますが、活用している方はどのくらいいらっしゃるでしょう？ 法人番号は、BtoBの営業活動において、是非とも活用していただきたいもので …
以前こちらの記事で、平成24年の経済センサス-活動調査を元に、国内の法人企業数についてまとめました。この度、令和3年6月1日に実施された調査の集計が発表されたので、最新の数値を改めて見てみましょう。 「経済センサス」で見 …
BtoBにおいても、デジタルマーケティングに取り組んでいる企業は多いです。名刺を放置せずデータ化して一括管理、SFAやMA等を活用して、日々のマーケティング施策や営業活動を行う…と聞くと、デジタルマーケティングとしては理 …
新規の営業を法人に対して行う際、何を用意しますか？営業手段により必要なものは様々ですが、何はなくとも営業先となる企業のリストは必須なのではないでしょうか。 企業リストといっても、ただ企業情報が一覧になっていれば良いという …
2014年が日本でのマーケティングオートメーション（MA）元年と言われ、それ以降、海外ツールの参入や国内ベンダーによるサービスリリースが相次ぎました。市場は今後も拡大されると予想されていて、導入済や、今後の導入を検討中の …
前回の記事にて、名寄せとは何か、特に会社単位での名寄せの重要性についてお伝えしましたが、では実際にどのように進めればよいのでしょうか。 名寄せの方法とは まずは実際に名寄せをする際の大まかなプロセスをお伝えします。 名寄 …
名寄せとは何か、なぜ実施するべきなのか、その方法などについてご説明します。 名寄せとは データベースに存在するデータの内、同一企業や同一人物のデータを集約して一つにまとめることです。 個人の場合、メールアドレスをキーにし …
自社や知っている会社と、似ている名前や同じ名前の会社に出会ったことはありませんか？ 既に他にある社名だとしても、同一の住所でない限りは、登記の際に希望の会社名をつけることは可能です。社名を決める際に込められた想いが同じ単 …
