工場向けの製品・サービスをお持ちの企業さま、工場への新規開拓営業に頭を悩ませていませんか？特に他の企業と比較しても、窓口突破に苦戦しているのではないでしょうか？
- 工場のことはそれぞれの工場に任せていますので…
- 本社では各工場のことまでわかりません
- 工場に責任者がいますので、直接ご連絡ください
本社に営業アプローチをしてみても、こんな断り文句ばかり…、そんなお悩みをお持ちの企業様、是非弊社の「工場アプローチリスト」をお試しください。
工場アプローチリストは、工場についての”知りたい”を解決してくれる最適なリストです。工場を所有している企業情報はもちろん、各工場の所在地や、製品分野・業種、工場の部署の情報まで網羅されているので、工場への効果的・効率的な営業活動が可能になります。
今回はカチットアドバイザー武内より、実際に工場アプローチリストを活用してインサイドセールスをご支援した事例を実績値でご紹介します。また工場アプローチリストを活用できる営業先部門、営業対象製品・サービスをご提案いたしますので、貴社での活用イメージを膨らませていただけますと幸いです。
アポ獲得率2.6%!工場アプローチリストを用いたインサイドセールスご支援例
ご支援したお客様の情報
ご支援内容
- 工場アプローチリスト（ターゲットの都道府県を指定）を用意
- 自社と同じ都道府県に所在する工場へFAXDMを送付（約500件）
- 自社と同じ都道府県に所在する工場へフォローコール（約780件）
成果
500件のアプローチ先に対して13件のアポイント、すなわち2.6％の確率でアポイントが獲得できた結果となりました。BtoBのテレアポ獲得率は0.1～1%程度とされている中で、非常に高いアポイント獲得率と言えるでしょう。
このように、ターゲットになりそうな企業にやみくもにアプローチをかけるよりも、工場アプローチリストを活用して営業対象を絞り込んだ効率的な営業活動にシフトしませんか？
例えばこんな部門にアプローチ!工場内の営業先部門例
- 工場に営業したいけど、どんな部門が自社サービスのターゲットなのかわからない
- ウチの会社の製品も工場に営業できる?
こんなお悩みをお持ちの方へ、工場内の各部門と、そこに営業できる製品・サービスの例をまとめました。貴社が営業できそうな工場の部門はあるでしょうか?
※工場アプローチリストは、製品分野で工場を絞り込むことができます。自動車、薬品、食料品、缶詰、飲料など、自社のターゲットとなり得る製品分野でリストを抽出してご活用ください。
設備部門
購買・資材・調達部門
総務・人事・経理部門
情報システム部門
物流部門
倉庫部門
例えばこんなサービスも営業できる!工場に付随するサービス例
工場内の製造に直接関わる部門以外にも、例えば下記のようなサービスは工場にも営業できます。工場にターゲットを絞った営業活動を展開してみても良いのではないでしょうか?
- 送迎サービス（最寄駅⇔工場など）
- 福利厚生支援
- 社宅代行サービス
- 休憩所の完備
- 社員食堂の設置・運営
- 小売店の設置・運営
効果的・効率的な営業活動に、工場アプローチリストを!
貴社での活用イメージはお持ちいただけたでしょうか？潤沢な営業人財と高いアポ率・受注率を誇り、営業に何の課題がない企業様は少ないことと思います。限られた営業リソースで最大限の営業成果を上げられるよう、工場アプローチリストと弊社アドバイザーがお手伝いします。貴社に合わせた営業リストの抽出方法や、リストに対してのアプローチ方法など、是非お気軽にご相談ください。
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